FireEye: новая модель ценообразования не спасла разработчика сервисов для борьбы с интернет-угрозами от затяжных убытков
FireEye: новая модель ценообразования не спасла разработчика сервисов для борьбы с интернет-угрозами от затяжных убытков
FireEye является крупным разработчиком полного семейства программно-аппаратных комплексов и сервисов для борьбы с современными интернет-угрозами, вредоносным ПО на общих файловых ресурсах и в мобильных приложениях.
Среди ключевых конкурентных преимуществ FireEye – возможность анализа всего подозрительного web-трафика пользователя и передаваемых файлов в контексте; использование защищенного от обнаружения аппаратного гипервизора собственной разработки; поддержка динамического анализа одновременно в нескольких настольных ОС с несколькими версиями прикладного ПО локально на устройстве (Multi-Version).
Флагманские решения производителя – FireEye Network Security (FireEye NX), FireEye Endpoint Security (FireEye HX) и FireEye Email Security (FireEye EX). FireEye NX – эффективная система для защиты от угроз, обеспечивающая высокоточное обнаружение источников сложных, целевых и других атак в интернет-трафике, а также немедленное их устранение. Решение FireEye HX позволяет выявлять и нейтрализовывать известные и неизвестные угрозы на конечных станциях, а также понимать их характер и цели. Система FireEye EX обеспечивает защиту электронной почты от комплексных атак, использует бессигнатурную технологию для анализа всех вложений электронных писем.
В 2018 году продажи FireEye достигли $831 млн, увеличившись на 7% относительно 2017-го, и оказались на верхней границе прогнозируемого компанией диапазона в $827-831 млн. Объем заказов, который является индикатором будущих доходов, подскочил на 12% и составил $856 млн.
На реализации продуктов, а также связанных с ними подписками и услуг поддержки FireEye заработала $499 млн в 2018 году против $479,5 млн в 2017-м. Продажи облачных подписок и услуг управления ими подскочили со $166,4 млн до $188,4 млн. Годовая выручка в области профессиональных услуг увеличилась со $133,7 млн до $143,6 млн.
Большая часть продуктов и услуг FireEye по-прежнему продается в США. Там выручка компании по итогам 2018 года составила $523,2 млн, что немногим больше показателя годичной давности ($521,2 млн).
Доходы вендора в EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) поднялись со $116,2 млн до $135,7 млн, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе — со $105,2 млн до $122,5 млн.
В 2018 году FireEye заключила 169 контрактов на сумму от $1 млн, в то время как годом ранее таковых насчитывалось 151. В 2018-м у компании стало на 1100 клиентов больше, а в 2017 году число новых заказчиков составило 990 компаний.
В отчете также говорится, что средняя продолжительность контракта, связанного с использованием подписок и услуг поддержки, у FireEye выросла до 25,7 месяца к концу 2018 года. Год назад показатель составлял 25 месяцев.
В 2018 году FireEye запустила новую модель ценообразования для подписок на свои продукты в области защиты сетей, электронной почты и конечных точек. Почти все новые клиенты, которых привлекают партнеры, используют новую модель, сообщил изданию CRN финансовый директор и главный бухгалтер FireEye Фрэнк Вердеканна (Frank Verdecanna).
FireEye по-прежнему работает без прибыли. В 2018 году чистые убытки компании измерялись $243,1 млн против денежных потерь в размере $285,2 млн годом ранее.
