SAP SE та Callidus Software Inc. оголосили про купівлю SAP America компанії CallidusCloud, лідера серед хмарних рішень щодо управління ефективністю продажів.

Рада директорів CallidusCloud одноголосно схвалила угоду. Ціна за акцію становить $36,00 і є премією в 21% порівняно з 30-денною середньозваженою ціною за акцію і 28% премію за 90-денну середню ціну за одну акцію CallidusCloud. Вартість підприємства оцінюється близько $2,4 млрд.

SAP вирішила фінансувати угоду з існуючих коштів та кредиту на придбання бізнесу. Очікується, що угода завершиться у другому кварталі 2018 року за умови схвалення з боку акціонерів CallidusCloud, дозволів відповідних регулюючих органів та інших стандартних умов закриття угод. Очікується, що угода буде нейтральною для компанії SAP щодо прибутку, що не стосується МСФЗ за акцію у 2018 фінансовому році та вигідною у 2019 році.

Угода відкриє перед SAP нові перспективи у сфері управління фінансовими потоками, у тому числі в галузі контролю ефективності продажів (SPM) та налаштування цінової пропозиції (CPQ). CallidusCloud пропонує повний набір рішень SPM та CPQ, який включає підтримку та аналітику продажів, а також взаємодію з клієнтами. Об'єднання активів дозволить компаніям представити ринку найповнішу хмарну пропозицію «Lead-to-Cash». CallidusCloud вже протягом кількох років є партнером SAP на підставі угоди про спільні продажі.

CallidusCloud - синергетичний додаток до портфеля рішень SAP, який значно зміцнює позиції SAP у сфері управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM). Рішення CallidusCloud адаптовані до конкретних потреб продавців та поєднують інформацію про продажах, куди відносяться ціноутворення, пільги та комісійні виплати, із системами планування ресурсів підприємства (ERP). CallidusCloud, як частина SAP, пов'язуватиме фронт та бек-офіси, вибудовуватиме процес продажу, відстежуватиме компенсації та корпоративні цілі, а також забезпечуватиме обмін даними в реальному часі між галузевим та фінансовим департаментами.

Вибудовування міцних зв'язків і ліній взаємодії між бек-офісом і фронт-офісом є надзвичайно важливою проблемою в рамках споживчої моделі економіки, що склалася. Додатки CallidusCloud ідеально поєднуються з інноваційною стратегією SAP для перетворення фронт-офісу. SAP, у свою чергу, пропонує CallidusCloud глобальні ресурси для більш інтенсивного зростання. Кооперація зусиль, двох найбільших компаній допоможе підвищити ефективність роботи та покращити життя людей.

Хмарна платформа SAP S/4HANA, рішення SAP Hybris та Gigya вже допомагають компаніям взаємодіяти зі споживачами, пов'язуючи ланцюжки попиту та постачання.

Рішення SAP Hybris забезпечує постійний зв'язок компанії та клієнта по всіх каналах та на будь-яких пристроях. Крім того, модулі SAP Hybris для білінгу та управління прибутковістю пропонують компаніям нові бізнес-моделі та шляхи монетизації. Gigya допомагає компаніям зберегти, захистити та підтримати цілісність цифрової особистості споживача.

CallidusCloud у поєднанні з портфелем SAP має потужні інструменти для нарощування продажів і трансформації споживчого залучення. Портфоліо CallidusCloud посилить експертизу SAP з продажу за рахунок планування та прогнозування продажів, управління територіями та воронками продажів. Завдяки простому доступу до договорів, гарантійних листів та навчальних матеріалів управління даними з продажу в рішення SAP стане ще більш ефективним та зручним

Крім того, завдяки пакету Lead to Money CallidusCloud стала лідером у сфері хмарних рішень класу Quote-to-Cash. До цієї сфери належать системи управління ефективністю продажів (SPM), виконання плану продажу, включаючи модулі для розрахунку цін та запитів (CPQ), програми для навчання, залучення клієнтів та аналітики. SPM-рішення CallidusCloud швидко інформують продавців про їх бонуси за продаж конкретних продуктів, ціноутворення та про те, як виключити помилки при розрахунку.

CPQ-рішення CallidusCloud дозволяють продавцям знаходити та збирати пакети продуктів, на які діють знижки та які, відповідно, можна подати конкретному покупцю у магазині у вигляді спецпропозиції. Ці системи також можуть автоматично випускати договори в режимі реального часу, доки продавець розмовляє з клієнтом. Ще одна частина CallidusCloud – це платформа для навчання Litmos.

SAP дотримуватиметься стратегії відкритості, яка також підтримає інтеграцію CallidusCloud зі сторонніми розробками.

По завершенні злиття, SAP розраховує консолідувати всі модулі CallidusCloud у SAP Hybris як частину портфеля хмарного SAP. Існуюча команда топ-менеджерів залишиться на чолі CallidusCloud. Платформа SAP Cloud Platform планується використовувати для технічної інтеграції CallidusCloud.